2020 年TikTok玩法大拆解,抖音海外版TikTok运营入门指南!

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2020 年TikTok玩法大拆解,抖音海外版TikTok运营入门指南!

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为方便大家阅览,本文的内容分为以下几个模块

1.TikTok的相关介绍

2.TikTok趋势及扶持

3.新手如何运营TikTok

4.TikTok引流独立站的方式

一、TikTok的相关介绍

 

TikTok抖音国际版,随着 TikTok 在海外接连获得佳绩,抖音短视频已经成为中国产品在海外获得成功的又一杰出代表,被视为中国移动产品出海的新模式。

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TikTok上有超过5亿的活跃用户,超过了美国、墨西哥和加拿大的人口总数。用户年龄倾向于年轻化,其中66%的用户不到30岁,女性用户占比较高,她们每天平均花费52分钟来观看视频。

随着Snapchat的增长放缓,以及Instagram的稳步增长,TikTok在短时间内吸引了大量年轻人的注意力,产生了巨大的影响,成为中国移动产品出海新模式。

二、TikTok趋势及扶持

 

正在崛起占领市场的TikTok会是下一个不可或缺的跨境平台,TikTok是今年以来全球下载量最大的App,也是跨境电商一个处于红利期的流量载体。现在的海外用户已超过20亿的下载量,这些庞大的数据意味着,TikTok拥有惊人的流量入口。

CNBC 7月30日消息,TikTok宣布计划在未来三年内给全球范围内创作者补贴超20亿美元资金,三年内将奖励提高为至少3亿美元,同Instagram和YouTube等对手展开竞争。

据报道,TikTok用户只要向TikTok提交申请就可获得资金。如果创作者申请成功,TikTok将针对他们在平台上发布的内容定期付款。

现今国内短视频市场逐步趋向饱和,国内流量的获取将越来越困难,而海外的新增流量潜力巨大,基于目前国内短视频的局势,完全可以考虑将国内抖音打法转战TikTok上来,海外抖音现在是一个特别好的蓝海,提前布局TikTok,可以赢得更大的市场!

      
       

另外,亚马逊运营手段同质化严重,站内流量已经逐渐饱和,为了获取更多的用户,减少竞争对手,亚马逊开始考虑利用额外的渠道来增加产品的流量,例如启用社媒类,先社交再引流。

针对社交平台的引流,最火爆的莫过于在全球应用榜获得下载量、收入双榜第一的TikTok。它的种草都是以短视频为主,通常是故事情节类,15秒展现产品爆点,粉丝购买欲望非常强烈。转化率也有一定的保障,所以亚马逊启用站外流量TikTok来营销。

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目前已经有部分亚马逊卖家通过代运营团队,开始TikTok账号孵化运营,既可以在TikTok主页放独立站网址,也可以等购物车开通后直接放入亚马逊链接引流到店铺成交。

三、新手如何运营TikTok

1、选择垂直的领域,让算法读懂你

TikTok的用户是一个庞大的群体,这个群体因为地域/文化的差异而不同,喜欢的东西也不同。而从变现的角度来说,我们在入场TikTok的时候,选择一个垂直领域,流量将更为精准,也就意味着有更强的变现能力。

当你持续在一个垂直方向输出内容时,系统也会知道怎么给你定位,该把你的内容分发给哪些用户,让用户群体更加精准。

我们在运营时需要做的是,让机器或者算法更容易读懂你,在更新时选择更加垂直的内容,如果可以,在入场前期最好可以根据你的资源和内容能力去定位自己的垂直领域。

2、用好tag标签这个功能

有效使用tag标签,让算法锚定内容分发给精准用户。一个优秀的流量猎手,内容就像是手里猎枪的子弹,tag标签就是那个瞄准器。tag标签几乎是所有SNS社交媒体一个非常重要的功能,算法可以通过你给内容加的标签识别你这是属于什么类别的内容,该推送给哪些用户。tag标签也是用户搜索平台内容的一个重要方式,通过搜索特定的tag寻找到内容,所以不要忘记把标签添加到视频中。

每个视频添加2-3个标签,不要太多了,显得太商业化,也不要一次又一次地使用相同的标签,有时候可以使用一些冷门tag。使用好tag标签能够为你的内容定向用户,这对内容的数据表现(完播率、点赞、评论和分享)也是有好处的,能够玩好这个功能的人能够收获巨大的流量,但显然大部分人都很难把它玩到极致。

3、热门视频的二次创作

当发现某个视频中的一个突然成为爆款流量,不要浪费这个机会。视频成为爆款背后一定有它的逻辑在,可以分析一下视频的套路,再多做几个类似的视频。一方面可以承接爆款视频带来的流量,另一方面用户喜欢你这种内容继续打造出爆款视频的概率也更大。

内容本地化也是一个创造优质内容的趋势,用英文配音和英文字幕帮助海外用户理解视频内容也是TikTok上一些出海的公司正在做的内容。

4、加入大众喜欢的元素

想捕捉大众喜欢的元素,首先阅片量要足够大,多看视频,看最新最热门的视频,带着思考去刷视频,为什么这些视频会火,是因为视频节奏?创意内容?风格?还是加对了标签?

拥有了网感,久而久之,就能抓住垂直领域下大众喜欢哪些元素,以及梳理爆款视频的逻辑。

TikTok上面有很多的女性用户,如果刚好你是做女性相关产品的(美妆护肤品、珠宝等),那么只要你用心运营账号,有很大概率你能够在这个平台上吸引到粉丝。

四、TikTok引流独立站的方式

 

尽管TikTok还未全面进入商业化的阶段,也不影响它的商业变现能力,利用TikTok三大蓝海阶段进行商业变现,社媒矩阵、广告投放和网红带货来实现独立站引流。

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1、通过社媒帐号矩阵

付费流量:认证蓝 V,用国外的工商执照开户,一年保证消耗 5 万美金的广告费,就可以开通 3 ~4 个蓝 V 号。它的作用是可以在主页直接挂链接导流到独立站或者速卖通,后期还有购物车,设置佣金,吸引其它账号给自己导流。

幸运的是目前官方逐步放开了主页链接权限,很多普通账号甚至新注册的账号,都有了这个功能。

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免费流量:通过自营帐号,创作内容引流,在主页放独立站网址、在评论页面回复客户,还有通过私信回复都可以导流到独立站。普通创作者可以加website链接,内测范围在逐步加大。这个变化将大大提升从导流独立站的成功率。

独立站虽然不会像速卖通等平台留给用户很大的比价空间,但国外用户也有独立站购物的习惯,并且利润更高。

2、通过广告投放引流

开屏广告:这是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品,当用户点击这个开屏广告时,可以直接跳转到品牌商家的独立站网页。这种广告每天只有一位广告主,价格偏高,适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告:信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说,价格更低,更适用于中小跨境卖家,在广告中设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页。

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3、网红带货

大部分快消品,时尚用品,家庭用品,日用品都可以选择网红营销带货,通过网红的私域流量吸引粉丝和意愿用户,增强用户的购买欲,从而实现变现。

在TikTok这个流量风口的形势下,如何按时顺应TikTok平台的热点内容去涨粉?

TikTok的平台运用规则频繁变化,不少卖家自身并无法长期深耕TikTok的短视频领域,账号运营难度巨大,许多都出现0粉丝、0播放等困境。

众星汇能够帮助商家快速引流,我们一条十秒的视频播放很快突破1000个小时,一天涨粉3000+,点赞1W+,众星汇在短视频+直播运营上有多年实战经验和数据保证,并且熟悉TikTok平台玩法,还具备海外粉丝的高度运营能力,能够做好账号内容垂直和涨粉权重,来保证粉丝KPI增长以及实现引流变现。

目前,众星汇已自运营近百个海外抖音账号,垂直领域,粉丝覆盖欧美、中东、东南亚等,正在量产百万粉丝。

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目前,众星汇已自运营近百个海外抖音账号,垂直领域覆盖多种热门品类,粉丝覆盖欧美、中东、东南亚等。

我们始终相信,只有具备量产百万粉丝的团队经验,才能帮卖家去做账号运营,众星汇欢迎各方诚意咨询合作。

TikTok营销现在已经成为了一个趋势,并且随着用户的增加和App功能玩法的增加,影响力会更大。如果你还没有尝试过TikTok营销的话,现在行动起来还不算晚~

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