TikTok电商带货4大误区和选品建议,避免只爆量却不出单!

大家好,我是嘉伟KiahWee,昨天和大家分享了TikTok视频爆了以后,带来的订单如何自发货的内容。

蛮多伙伴说很受用,有伙伴说,能不能分享一下,TikTok和独立站如何结合,怎样才能带货?

 

因为他的视频爆了,但是却没出单。

 

TikTok电商带货4大误区和选品建议,避免只爆量却不出单!

今天就和大家分享,TikTok带货账号的4大误区和选品建议。

 

首先,我们聊一下大家关于TikTok带货的误区:

 

1、只要视频爆了,就能带货:

 

有不少伙伴,一开始都会选择做美女号、搞笑号和宠物号,这一些泛流量的号,

 

后面通过YoYoMCN联盟商城带货,发现挂上链接却出不了单。

相信很多伙伴都有碰到过,为什么呢?

 

因为你的视频缺少直接的需求场景。

 

如果我们传一个教做菜的账号,然后挂一个卖锅的链接,这个锅就很难卖出去。

 

为什么呢?

因为视频里并不是在聚焦卖锅,也没有对锅做专业的展示,就不会有使用前后的对比。

 

这样的话,就完全勾不起大家下单的欲望。

 

还有一些美女号,卖美妆产品,但是我们都清楚,关注美女的基本都是男粉。

还有挂成人用品,也出不了什么单。

 

所以,我们看到这类泛流量的视频,流量大,却带不了货。

 

我把这类账号归为流量号,适合赚

 

带货号和流量号的定位和玩法是不一样的,带货号的核心是展示出产品的功效,特别是前后对比,从而诱发粉丝的购物需求。

 

2、只要粉丝越多,越容易出单:

 

一个视频发出来后,正常情况下,系统只会推送5%-10%的粉丝。

 

所以出单完全要靠爆视频+爆视频+爆视频!

 

我们一个3万粉丝都不到的账号,光靠一个4百万播放的作品,就带了一千多单的成交。

 

所以,并不是粉丝越多越容易出单,从经验上看,小几万到十几万粉丝的号是最容易出单的。

 

3、好物账号的视频爆了,就能出单:

 

有时候,视频爆了并不是因为产品有多好、多新奇,而是因为其它的点,或者观看者并不是关注产品本身来的,也就是视频跑歪了。

 

前段时间,我们有学员做了一个家居好物号,一个几百万播放的视频,一单都没有出。

 

因为视频里出现了一只道具老鼠,引发大量评论,所以爆的不是好物,是道具。

 

4、认为所有物品,都能卖:

 

现在我们的货,基本上都是走空运,而空运涉及到物流限制。比如液体、压缩气体、白色粉末、刀具、纯电用品等等,很多货货代公司都不收件。

OK,交流完一些误区,那我们接着,聊一下TikTok怎么选品:

 

目前,我们的经验是什么呢?

 

一个号一个垂直细分类目,都发同一类型的视频,转化率高。

 

比如美妆这个大类,祛痘、美白、去黑头、祛疤的,这都是美妆的细分类目;

 

车品大类,可以尽量做一些汽车划痕修复、汽车凹陷修复这些细分类目。

就汽车刮痕这个品,包括我们自己,然后有超过3名船员,在我分享完这个案例后,和我说他也做过,也出了不少单。

 

1、选品基础标准:

 

(1)需求:这个产品是否在海外,是真的有用的,解决了什么问题?

 

我们之前爆了一个800多万的视频,出了0单,因为是卖的卫生巾,而老外习惯用的是棉棒……

 

所以,产品是伪需求,你爆再多播放,也不会有用。

 

(2)竞争:竞争大不大,线下能不能轻易买到,亚马逊平台卖家多不多。如果亚马逊,特别是线下,就能轻易买到的东西,肯定出不了什么单

 

(3)产品:新奇特、让人眼前一亮的产品,而且前后有强烈对比。

 

比如之前出单比较多的,带有电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦就好的汽车划痕修复剂。

 

(4)价格:售价最好不要超过100美金,主要集中在10-20美金。

 

(5)体积重量:体积小、质量轻,建议2kg以下。质量太重或者体积太大(抛货)的商品,会导致运费很高,进而影响售价,影响出单。

 

2、TikTok带货类目推荐:

(1)美妆类:

 

这个类目很大,容易出单的都是化妆品,尤其像祛痘、美白、去黑头这种效果对比明显的产品。

 

而且,TikTok用户本身就女性用户占比高。

 

估计大家都刷到过一个案例:the ordinary的精华,对吧?这个产品,当时在7、8月份,就跑了十几万美金

 

当然,这个品现在不能跑了,也不建议大家再跑这类“侵权”的产品。

 

(2)车品类:汽车修复剂、汽车led氛围灯类的产品;

 

(3)家居用品:新奇特、有意思的家居用品;

 

(4)其他垂直小类目。

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