Tiktok如何变现?分享12个Tiktok红人营销案例!

在过去的2019年里,Tiktok像坐上了火箭一样,风靡全球,在AppStore里就占据了很长一段时间非游戏应用的榜首位置。各项数据的增长势头到现在也毫无降低。在这一年里Z世代的年轻人纷纷涌向Tiktok,自然而然那些针对年轻人的品牌也跟着这股风潮跑到了Tiktok上。

下面是一些注意到Tiktok潜力并已经付诸实践的例子,希望能给大家带来参考价值。

 

12个Tiktok营销案例:

·       1. Mucinex

·       2. TooFaced

·       3. RedBull

·       4. Guess

·       5.Gymshark

·       6.Chipotle

·       7. Kroger

·       8. CalvinKlein

·       9. SonyMusic

·       10. RunAround

·       11.Kool-Aid

·       12. WarnerMusic

 


 

1. Mucinex

2019年,在流感季节来临前(不是新冠,这是19年的),Mucinex和四个Tiktok上的红人开展了以万圣节为主题的营销活动,来推广他们的非处方药。因为这个产品的药物属性,存在触犯推广退管药品的相关法律的可能性,创作者在制作营销视频时也要十分注意。

 

Mucinex创建了#TooSickToBeSick标签,红人们拍摄自己醒来发现自己变成僵尸一样,使用了Mucinex之后就可以活蹦乱跳地去参加派对的视频,然后发布到#TooSickToBeSick标签里慢慢形成热度热衷于派对的人可能就算整个人像僵尸一样也会跑去参加派对的吧。

 

这个活动赛在万圣节(10月31日)到11月2日之间进行。原先最早创作的视频也促使一些粉丝也参与拍摄#TooSickToBeSick主题的视频。

 

在这里面最先发布的帖子里的变身特效由Mucinex的代理商McCann制作。

 


 

2. Too Faced

这个品牌在知道Tiktok这个短视频平台的存在之前就已经在Tiktok上火起来了。他们的一个六年前发售的唇彩,突然一下被买断货了,当时品牌方也是百思不得其解啊,一个最近没有任何营销投入的产品怎么会投入一下子这么高销量出来?当时是一个化妆前后对比的挑战火起来了,然后就有了自然曝光,这可能就是互联网的魅力了吧。

 

这也启发了TooFaced,所以为他们的下一个产品Damn Girl mascara的发布就提供了思路。后来Too Faced找到的红人拍摄的营销视频为#TFDamnGirl这个标签带来了8.21次的浏览。

 


 

3. 红牛

红牛的营销都很有创新性,大家能看到大部分有红牛赞助的运动都不简单。红牛的视频可以说是营销火爆流行内容的最佳演示,从某种程度上说,红牛在这方面是大家学习的目标。

 

最近,红牛也找上了Tiktok里的红人Keeoh,Keeoh发布一个把红牛倒进杯子,但举起杯子,里面有空空如也,最后又出现的魔术视频。这是一个很经典的转移注意力的魔术,当然这个视频的成本也很低。

 


 

4. Guess

当时Guess公司刚刚迎来了第一次美国销售下滑,Guess想要重新提高销量,希望年轻群体能够给他们带来新的突破口。而Tiktok作为新兴的年轻的短视频平台,和利用好Tiktok有助于这一变革过程。

 

牛仔服饰品牌Guess在18年9月买下Tiktok的主页广告,点击广告的用户会被引导到Guess发起的#InMyDenim系列挑战中。除了主页的广告,Guess还找到一些Tiktok上的红人,来推动这个挑战的进行。这些红人发布原本衣着凌乱,然后变装后的反差来吸引用户的眼球,而在这前后对比的变装视频里明显可以发现Guess的服饰。

 


 

5. Gymshark

在对健康和美的追求日益增长的市场里,健身行业里的Gymshark已经利用Instagram的红人进行营销了已经有一段时间了。因为图片和视频很容易将积累的变化展示出来,所以Gymshark也盯上了短视频平台Tiktok。

 

在19年初Gymshark在Tiktok上发起了一项“66天改变生活的挑战”,用户设定一个自己的目标,然后记录这个过程。最后这个活动抽取完成者送出一年的Gymshark的产品。他们还找到六位拥有大量粉丝的红人使用#gymshark66标签来预热这个活动。现在这个标签有4550万的浏览量。

 


 

6. Chipotle

Chipotle在Tiktok开展过多次营销活动。第一个是在19年5月,这个挑战是到Chipotle拍摄将用快餐盒把快餐盒的盖子砸飞起来然后接住盖子盖上的视频,然后把视频带上#ChipotleLidFlip的tag发布到Tiktok上。看起来这个操作好像有点难度,所以有不少人乐此不疲的参与这个挑战并把挑战成功的视频分享出来。

 

第二个活动是在全国牛油果日(7月31)前几天,使用#GuacDance标签和# guacamole标签,拍摄由网红儿童艺人Dr. Jean创作的guacamole为背景音乐的舞蹈视频。

 

在尝到互联网的甜头之后Chipotle又在万圣节的时候又开展了一次活动。

Chipotle表示,网上的营销活动,使得它们的网上订单大幅飙升,涨幅百分之九十九,大概也是因为之前都没人用网上订单的方式去消费Chipotle吧。现在Chipotle线上营业额占总营业额的百分之十八左右。

 


 

7. Kroger

Kroger是第一个创建参与Tiktok的新功能Hashtag Challenge Plus的品牌。这是Tiktok在19年中推出一个功能,和普通创建的标签一样,可以让用户上传自己关于该tag相关的视频之外,还能让用户直接在Tiktok里购买产品。

 

Kroger找到了四位红人,Joey Klaasen,Cosette Rinab, Mia Finney, and Victoria Bachlet.,一起发起这个活动,Kroger的这个活动,让大家在#TransformUrDorm标签发布自己改造宿舍的视频,红人的视频现在有超过300万次浏览量,而#TransformUrDorm标签已经有超过8.75亿次浏览。

 


 

8. CalvinKlein

Calvin Klein使用更加传统的方法进行营销,先创建官方账号,然后发布宣传视频,然后再去付费推广。当然后面也找到了一些Tiktok上的名人来合作。

 

Calvin Klein找到Shawn Mendes, Kendall Jenner, and A$AP Rocky 等明星用#MyCalvins标签制作发布了22个简短的采访视频,但相比其他与并不是十分有名的名人合作的活动相比,CalvinKlein的拍摄的这些视频的播放量并不是十分的多,这大概就是因为CalvinKlein的做法更加保守。

 


 

9. Sony Music

音乐公司一般对新潮时尚的事物都比较敏感,也更了解如何解除到年轻用户的市场。

 

索尼音乐找到十二个红人来推广Nicky Jamx Sch的新歌《Atrévete》,这十二个人每人创作了一个视频发布到Tiktok上,这些视频覆盖到超过800万用户,收到超过120万个赞,用户自发拍摄的视频超过10300个。

 

索尼音乐在Tiktok上开展的另一个活动是为美国乐队AJRBrothers做推广。AJR Brothers和Tiktok上的二人组Max andHarvey,约定在他们伦敦演唱会上合作拍摄。Max andHarvey先是发了一个预告视频,解释了内容。后面他们共同用歌曲《100 BadDays》合作拍摄了一段趣味视频,这个视频获得了超过23万的浏览量和4万个赞。

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10. Run Around

游戏也是一个适合在段视频平台推广的东西,在Run Around这个游戏里你要控制你的角色完成绕成一个圆,而且不能碰到仍和障碍物。

 

Candice867是一个在Tiktok上以分享自己玩游戏视频而活起来的红人,然后Run Around制作者找到她赞助发布她玩Run Around这个游戏的视频。

 

在Tiktok上推广游戏和在twitch上有很大的不同,因为Tiktok时间更短,所以就要简明扼要的把游戏的核心内容展示出来。

 


 

11. Kool-Aid

在2019 年,Kool-Aid 首次开展了他们在 Tiktok的挑战活动,并且提供了10,000美元的奖金作为奖品。

 

这个挑战活动从说唱歌手LilJon和吉祥物Kool-Aid Man开始,在Kool-Aid的官方账号@Koolaidmanofficial上用#OhYEAHChristmas标签发布了三段视频。然后鼓励用户用#OhYEAHChristmas分享自己享受假期的视频。

Tiktok如何变现?分享12个Tiktok红人营销案例!

随后,Kool-Aid邀请了其他红人Glitterandlazers,kidrl, nickandsienna, and kingcamo_1参与这个活动。

 

最后有超过一万位用户使用#OhYEAHChristmas这个标签分享了自己圣诞节假期的视频。

 


 

12. WarnerMusic

华纳音乐也发现了Tiktok营销的魅力,也试图把他们的音乐推广到年轻人当中。

 

华纳音乐的活旨在在阿根廷和墨西哥推广JustinQuiles的#DjNoPareRemix。共有六位Tiktok上的红人参与发布相关视频,这些视频一共获得了超过150万个赞,平均参与度在百分之17.同时#DjNoPareRemix这个标签共有超过13000个用户参与制作上传了相关的视频。

 

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