如何利用TIKTOK一周做到销售额3w美金复盘

最近海外疫情爆发严重,社群有很多小伙伴想卖口罩,小生上个月初就开始指导了一批学员去TIKTOK引流操作!早在今年2月中旬的时候,小生自己已经开始在操作了口罩账号!今天给大家分享一下我们社群上个月在TIKTOK出售防疫产品复盘总结!

 

相信很多朋友会问,TIKTOK没有购物车,你们怎么转化呢!其实对于小生来说,越简单的方法就是最行之有效的办法。我们的操作模式是:TIKTOK+独立站付款模式!非TIKTOK直跳转独立站模式购买!废话不多说来看看我们利用shopline搭建独立站后台,这里不建议大家使用shopify去出售口罩,这样很容易导致被封,具体为什么大家可以查询相关资料了解!

 

如何利用TIKTOK一周做到销售额3w美金复盘

 

大家可以看见达成3W成交额只用了短短一周的时间,其实这个在TIKTOK上面利用视频免费的流量做其实很简单,只是很多朋友不知道具体去完成整个闭环打造!我们操作口罩的账号大概布局了10个账号,其中,有5个主页开通了主页跳转链接账号!我们来看看独立站访问情况!

如何利用TIKTOK一周做到销售额3w美金复盘

 

大家可以很明显看见,网站的浏览量其实很不稳定的,这是为什么呢!整个网站没有做任何其他的推广,为什么会出现曲线图,大家看见高峰访问量其实就是我们有视频在TIKTOK上了热门用户点进了我们主页跳转了我们独立站,接下来我们看看直接主动访问我们独立站转化率怎么呢?

如何利用TIKTOK一周做到销售额3w美金复盘

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可以很好的看见主动访问网站转化是极差,转化在1%-2%,超过2000刀成交的都是我们事先跟买家沟通之后在独立站下单的,想通过TIKTOK主页自带流量转化目前是极低的!

 

接下来看看我们私域流量的一个情况,为什么我们可以在短短一周可以成交3w美金!

如何利用TIKTOK一周做到销售额3w美金复盘

如何利用TIKTOK一周做到销售额3w美金复盘

 

能不能做好变现成交最关键的是你的账号细节有没有做到足够的到位!目前很多朋友一味盲目吸粉,爆流量没有很好的去流量承接那么你做几百亿的流量也是没有任何意义!上面是我们每个账号都已经开通了私信功能,这也是我们为什么能够与买家进行交流。其实在我们爆的视频评论区里面也有一部分说想要购买的,但是那些用户对于我们来说都不算优质用户,只能算是潜在购买用户!这类用户转化率普遍偏低,沟通的时间会更长!只有通过私信,或者你BIO留下的联系方式主动联系的你,才算是相对优质,但是这里面也不排除耍流氓只问不买的!

如何利用TIKTOK一周做到销售额3w美金复盘

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通过上面在WhatsApp交流截图大家可以看见,需求的数量其实并不是很大,正常在5k-1w个之间,这也比较符合目前TIKTOK人群,相对来说都是个人护理购买使用!并没有一次性需要10w个以上的订单,在我们社群里面其实也有一部分在TIKTOK引流做口罩成交的学员!

如何利用TIKTOK一周做到销售额3w美金复盘

 

通过我们社群一些学员成交反馈加上我们这一批账号来看:个体小额买家偏多,一次性医用口罩偏多,N95类相对偏少,我们目前只接到了一单!从国家地域来看目前主要集中在:美国,意大利,俄罗斯,阿拉伯,斯里兰卡,希腊,英国,法国等这些国家,其中阿拉伯中东地区比较偏多用户!同时我们也尝试了无人直播这种模式在给我们WhatsApp进行导流,效果也还不错,

复盘小结:

 

目前想利用TIKTOK变现最好的方式是:私域流量+独立站/联盟,同时你的品尽可能单一化,为什么我们口罩能成功,因为它就是一个单一的品类,如果今天是家居类的产品,那么你做私域流量也可以,但是你会疯掉,每天几十条私信回复会把你精力分散!为什么不直接跳转购买,大家也看见我们自己也测试过,目前主页直接跳转的链接转化率在1%-3%,除非你使用COD转化率会相对高一点,因为你减少了一个沟通环节!毕竟大家第一次见,我不知道你拿了钱会不会跑路!先跟你沟通了解之后,在引导独立站付款相对容易成交,其次你后面也可以再次营销在你的私域流量池里面,包括:刷单测评之类的。

 

如果今天这篇文章对你帮助!建议收藏点赞转发给你身边的朋友,我是玩TIKTOK的小生,期待我们下一次的见面!

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